為了應(yīng)對投資人“薅羊毛”，各平臺均設(shè)置門檻進(jìn)行防范，如提高起投金額，對“活動標(biāo)”債權(quán)轉(zhuǎn)讓收費(fèi)等
■本報記者 李 冰
P2P平臺年底加息攬客已是常態(tài)。然而，在今年嚴(yán)監(jiān)管政策的背景下，7月份開始網(wǎng)貸成交額已經(jīng)四連降。因此，對各家網(wǎng)貸平臺而言，更加看重11月份、12月份的運(yùn)營情況。
網(wǎng)貸平臺之間一場加息、攬客、沖量的比拼就此上演。除了通常的新手標(biāo)、加息、紅包、實(shí)物獎勵等活動外，為了應(yīng)對投資人“薅羊毛”，各平臺均設(shè)置門檻進(jìn)行防范。比如提高起投金額，需要投資一定金額才能享受加息、紅包抵現(xiàn)、京東卡等措施；對“活動標(biāo)”債權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行收費(fèi)。
“面對成交量的下降，今年網(wǎng)貸平臺可能會在加強(qiáng)客戶黏性上做出更多嘗試，諸如加息等，而往年平臺加息活動基本都是為了引流，擴(kuò)大平臺規(guī)模。”投之家CEO黃詩樵對《證券日報》記者表示。
“薅羊毛”難了
網(wǎng)貸天眼數(shù)據(jù)顯示，在整理的100家合規(guī)平臺名單中，近期至少四分之一的平臺推廣了加息活動，加息從2%-6%不等，除了加息外，還會另外送投資紅包等系列優(yōu)惠。而一年中很少推出加息獎勵的陸金服、宜人貸等大平臺也擠進(jìn)這一隊伍中。
《證券日報》 記者查詢了幾家平臺的加息等活動看到，團(tuán)貸網(wǎng)普惠端加息1.5%，且還有瓜分現(xiàn)金紅包獲得0.2%加息特權(quán)等活動。在其“1218網(wǎng)貸愛心日”活動期間，投資人將享有普惠加息1.5%的福利，通過參加活動，最高可享有2%的加息；PPmoney則是新手即享加息2%、1.2萬元體驗(yàn)金以及5000元新手禮包活動。而狐貍金服為了攬客則是投資即送京東卡——累計投資低于5萬元送50元京東卡、5萬元—10萬元之間送100元京東卡，以此類推，投資100萬元可獲得3000元京東卡。
大多數(shù)平臺在攬客加息活動中，都采取了防范“羊毛黨”的措施。比如提高起投金額，需要投資一定金額才能享受加息、紅包抵現(xiàn)、京東卡等活動；對“活動標(biāo)”債權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行收費(fèi)。
對此，人人聚財相關(guān)負(fù)責(zé)人對本報記者表示，各類運(yùn)營活動的目標(biāo)客群不是羊毛黨，而是正常的用戶。因此我們也采用了針對性的運(yùn)營策略，羊毛黨的目標(biāo)是短期快速獲利，希望兩三天內(nèi)就能拿到優(yōu)惠，而在人人聚財，投資人在平臺待的時間越長，越能得到更多的福利。用這樣的方式就能自然使羊毛黨的比例降低。
懶財網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，從市場部了解的情況，升息帶來了明顯的用戶和資金增長。從懶財寶的機(jī)制來說，收益和流動性成反比的規(guī)則設(shè)定，根本上防范了羊毛黨的產(chǎn)生。
網(wǎng)貸天眼研究員付影在接受記者采訪時表示，平臺以往主要以粗暴的加息手段為主，即在預(yù)期年化利率基礎(chǔ)上再加息，而從效果上來看，無門檻的高回報活動吸引了大部分“羊毛黨”，而“羊毛黨”多數(shù)因利而來，因此沒有留存率可言。今年部分網(wǎng)貸平臺在制定活動規(guī)則時，提高了“薅羊毛”的門檻。
警惕平臺跑路
有投資者對《證券日報》記者表示，并不看重加息多少，甚至有些憂慮。“我之前投資過的一家平臺，在國慶節(jié)期間推出加息標(biāo)，之后就跑路了。年底P2P跑路的情況肯定還會發(fā)生，資金安全是我的底線。”
對網(wǎng)貸平臺來說，加息能激活一部分沉睡用戶，對部分投資人還是有一定的吸引力，并且能提高投資用戶對平臺的黏性；通過活動也能拉來新的投資人。但是，就目前行業(yè)的發(fā)展階段來看，加息并不能完全解決用戶留存問題，只是影響用戶投資決策的考慮因素之一，而企業(yè)的規(guī)模、背景實(shí)力、合規(guī)化運(yùn)營才是投資人選擇平臺的重要原因。
網(wǎng)貸之家研究員陳曉俊對本報記者表示，“時值年底，更多投資人以平臺安全性為投資前提，因此大平臺加息效果可能更加明顯，而對中小平臺獲客要求可能會更高，或許需要付出更大的獲客成本。總體來看，加息及平臺真實(shí)實(shí)力決定加息效果。”
付影也認(rèn)為，“處在嚴(yán)監(jiān)管下的網(wǎng)貸行業(yè)正加速洗牌，目前行業(yè)二八現(xiàn)象開始顯現(xiàn)，在運(yùn)營的前20%平臺會占據(jù)80%的市場份額，這說明合規(guī)的企業(yè)在市場占有率逐漸增大，即使在運(yùn)營平臺全部加息，而絕大多數(shù)投資者長遠(yuǎn)投資考慮主要會將眼光放在在運(yùn)營的前20%的平臺上。因此，即使加息，對小平臺來說無異于飲鳩止渴。”
同時，她認(rèn)為，年底前，投資者能否在加息潮中分一杯羹，需要注意兩個問題，一個是要清楚平臺運(yùn)營的實(shí)際情況，根據(jù)以往的問題平臺的情況來看，跑路的平臺都有共同的特征：股東實(shí)力較弱、規(guī)模較小、資產(chǎn)端信息披露不清晰等。雖然隨著監(jiān)管政策的逐漸落地，平臺進(jìn)一步走向合規(guī)，年底跑路平臺不會大增，但也要警惕陡然加息的平臺，一場資金荒下的加息盛宴，其實(shí)并不是想象中那么美。另外一個是從資產(chǎn)端優(yōu)質(zhì)、運(yùn)營能力較強(qiáng)的幾家大平臺中選擇進(jìn)行分散投資。
